• 合作交流请加微信:Magellan-u
  • 最新亚马逊玩法,小白进阶大卖之路!

亚马逊选品:找准市场,也许可以少奋斗十年

运营基础 AMZ麦哲伦 2年前 (2018-01-11) 439次浏览 0个评论

早些年买了房子的人都喜欢说一句话:选择比努力更重要。

对此恐怕大家都深有体会:

错过了卖房的最佳时机;

错过了买深圳车牌的最佳时机;

错过了进驻亚马逊的最佳时机;

……

真要仔细数,错过的可能已经不止一个亿。

在做亚马逊这件事情上,选择同样大于努力。

找准市场,也许真的可以少奋斗十年。

关于亚马逊选品的文章,各类方法都有,每个卖家的选品思路都不相同,加上卖家的大量涌入,品类和SKU的极速丰富,导致卖家间竞争愈演愈烈,有竞争就会演变出各自运营模式上的差异,其中最主要的就是选品模式的差异。

然后我们说说有一定实力的New sellers 如何找到适合自己的路呢?

在之前文章《亚马逊选品:选好了躺着赚钱,选不好等于白干!》中提到了选品要考虑市场容量,针对市场来做选品,以及对产品进行适当的改良升级,让自己的产品差异化,但循着这个思路,在生意上还有一种非常重要的思路,值得我们思考,那就是:更换市场。

其实这样的例子有很多:

早期时候,很多人拿着沿海城市的一些产品去内地和偏远的村庄销售,就可以赚得很丰厚的利润,之后随着中国的产业发展,有一批先知先觉的商人把国内过剩的纺织品、工艺品、电子产品等,贩运到非洲一些国家去销售,同样取得了非常不错的效果。

在亚马逊平台上,这样的思路同样存在。

我们知道对于大部分亚马逊卖家来说,美国市场是首选市场。

当越来越多的卖家涌入美国市场,美国市场的生意越来越难做了,与此同时,欧洲五站以及日本站却因为市场容量快速膨胀,同时卖家数量少、竞争比较小、利润率高等特点吸引了一些行动快的卖家进入,要想打开一个新的市场,就需要有足够好的产品。

面对不同的市场进行选品时,卖家完全可以把在其他市场热卖的产品进行快速的市场分析然后引进,这样就可以节省了很多选品的过程周折。

就拿今年黑五来说,大部分的美国站卖家都感觉过了一个假黑五。好不容易报上了LD,结果却连成本都收不回来。

美国站卖家实在太多,资源有限,流量怎样合理分配是一个大问题……

竞争激烈,利润率也是一个长期存在的问题。总之,美国站卖家今年集体吃土!

那欧洲站呢?

有多少卖家因为VAT而放弃了欧洲市场?然而这次黑五,欧洲站却大面积爆单。

德国站卖家2小时被秒上千单

不敢再增加LD数量,怕断货;

报了800个,被秒完了;

今年赚的,比美国站过去3年赚的还多;

……

无独有偶,今年西班牙站也是大爆发,卖家反映今年的小语种站点异常给力,流量爆订单不断,美国站卖家看红了眼。

德国站爆仓,你还没开始选品吗?

很多卖家会说,我就是把自己在美国站热销的产品搬到欧洲去的呀。

我相信大部分卖家都会有把自己某个站点的热销产品复制到其他站点的意识,但除了这个基本的意识之外,我想强调的是,我们在选品时,不妨进行交互式选品,除了自己的这些热销产品之外,也要多关注别的站点上别的卖家的热销产品。

通过上面这些例子我们可以看到,大众化的选择也许未必最佳,做亚马逊,选对站点,真的很重要。

美国站的用户固然多,但卖家更多。

僧多粥少,平均下来每个卖家能分到的肉便少得可怜。

再加上目前大卖已经占据了有利地形。

大卖家身为跨境电商行业的老手,深谙平台规则,有钱又懂技术,在小卖家和大卖家的产品出现同质化的时候流量自然倾向于大卖。

而小站点虽然买家较少,卖家却更少。

再加上受到语言限制和VAT等问题的困扰,不少卖家更是望而却步。

那些敢于挑战小站点的卖家,反而能另辟蹊径,走出一条不一样的路。

如果能够执着坚守站点差异带来的一些选品机会,相信一定可以发掘到一些不错的产品,从而达到运营的成功。

当然了,选对站点是关键,同时也要注意选品:

产品品质必须有保证

“歪果仁”对这方面看的很重。可以减少差评,退货率等。亚马逊退货连快递费都不要出。

包装必须要精美

包装是客户对你产品的第一观感,非常重要。很多好产品吃了三星四星的评价就因为包装问题。

不考虑做和别人一模一样的产品

产品差异化不是贴个标就完事了,至少要和别人有差异。如果没实力开模或换材质可以加个组合的产品变成组合套装再卖:比如牙刷+牙膏,手机壳+手机膜,酒瓶塞+开瓶器,醒酒器+开瓶器,烧烤垫+烧烤刷 等。

使用必须方便

使用方便,不给客户找别扭的产品。(亚马逊用户只要用的不爽,很可能就要退货,而且退货无成本。)

采购必须找厂家

价格低,反应快。但前期量少时候,可以找批发商行。

产品logo问题

还没有真正了解市场的时候,先做伪品牌,不要花太大的费用去把logo印在产品上,可以直接印在包装上或者用不干胶贴。等市场稳定了,再印在产品上。

这些都是阿伦的拙见,若有不对的地方

大家多多指教,欢迎讨论。

可以到我的博客去留言

个人博客http://www.amz-magellan.com


AMZ麦哲伦 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创
转载请注明来源:AMZ麦哲伦 | 原文链接:亚马逊选品:找准市场,也许可以少奋斗十年
喜欢 (3)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址