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亚马逊标题优化,最简单也最困难

运营基础 AMZ麦哲伦 2年前 (2018-01-09) 619次浏览 0个评论

作为一个亚马逊卖家

简直就是一个全能人才啊

不仅要hold得住Listing

还要玩转营销技能

可把咱亚马逊卖家们牛坏了

今天来说下亚马逊标题的优化

 

亚马逊标题优化,最简单也最困难

影响产品在搜索结果中的显示位置有很多因素,诸如价格、实用性、精选品和销售历史。


一般,较高的销售额会优先放在亚马逊排名搜索页前列。

简单易懂的好标题,涵盖关键词,从而增加流量和订单量。

一个好的标题决定了商品信息的展现率和点击率。

 

标题有多重要?

先来看看产品标题对CPC转化的影响

亚马逊标题优化,最简单也最困难

(正常广告位置)

亚马逊标题优化,最简单也最困难

 (关联广告位置)

 

亚马逊标题优化,最简单也最困难

(右侧广告位置)

 

试想一下,如果你的广告位置在右侧,你的标题抬头品牌过长,你觉得还有多少的点击和转换呢?

 

所以标题不好,就算烧了站内广告,也不一定能达到预期的效果。

 

亚马逊官方对标题的要求

1.每个字的首字母必须大写(除了aanandorforonthe之类的词),不能全大写或者全小写。

2.不能有任何特殊字符或者标点符号(!,¥,&,…),不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述,请用阿拉伯数字,不要使用文字,例如,要写2而不是Two

3.如含批量销售,请在商品名称后面添加 pack of XX

4.简明扼要,不能过长(单个上传不能超过250个字符,批量上传模板里不能超过500个字符:1个英文字母,1个标点或者空格算作1个字符)。

5.标题首位是品牌名,如果是无品牌商品,请将首位的Brand写为你将来要做的。

6.不要出现过多的产品细节(如多型号商品,建议不要超过3个型号),可以在描述或者产品特性中进行补充。

7.不能有公司,促销,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息,例如:

  • Free shipping2days expressdelivery

  • Best sellerhot itemlatestdesign, New fashion

  • Money-Back SatisfactionGuarantee

  • Customizable please email meyour idea or design

  • Please go to my website formore colors and more designs

  • Please tell me your size

 

Good Examples: 

  • Ultimate Ears Triple.fi 10Pro Earphones(Gun Metal Blue)

  • Generic phone case for Samsung S3 (Black,pack of 2)


Bad Examples: 

  • New Replacement Li-lon Battery for IBM ThinkPad T40 T41 T41p T42 T43 R50 R50e Series LaptopsNew属于促销类的词汇,型号也过多)

  • Generic Applephone case for iPhone 4,iPhone 4s(侵权)-XXx Battery,For IBM Thinkpad T40 T41 T42 T43 R50 (这里有个逗号,专属名词加逗号是非常能够提高权重的)

 

注意:商品命名一定要避免侵权问题。

 

标题的编写

标题的编写分两种情况:

第一种:你的品牌是已经备案的优秀品牌,已经有产品在亚马逊上销售排名比就优秀的产品。

亚马逊标题优化,最简单也最困难

以品牌作为抬头关键词,由于品牌有亚马逊推荐的权重,所以您的品牌前期有扶持,同时也被买家认可,那么作为抬头是很好的一个选择。

 

第二种:你的品牌没有备案,您的店铺是属于新的店铺。


亚马逊标题优化,最简单也最困难

 

当你的品牌没有亚马逊的扶持已经买家的认可,那么抬头就要使用一个产品的出单关键词,这样亚马逊机器人,抓取买家搜索关键词的时候会优先抓取标题,所以抬头的关键词权重是非常大的,这个关键词也是一个核心。

 

出单的关键词,如果你的产品没有问题,链接没有问题,难道还会不出单吗?

 

那么客户已经被你针对性的掌握在手中了!

例子

接着,来看看热门品类:服装,鞋帽类商品多属性商品命名规则

 

1.服饰类 

父商品命名规则:Brand + Department/Target audience + Product name/Style

例子:TatonkaEssentials Women’s Fleece Pullover Sharon Lady

 

子商品命名规则:Brand + Department/Target audience + Product name/Style + Size/style + Color

例子:TatonkaEssentials Women’s Fleece Pullover Sharon Lady Size 8US Black

 

2.鞋类商品命名规则(包括手包,钱包,皮带,眼镜等商品)

父商品:Brand+ Gender/Age Group + Product Line + Material + Shoe Type

例子:KennethCole REACTION Women’s Work Space Leather Pump

 

子商品:Brand+ Gender/Age Group + Product Line + Material + Shoe Type+ Size

例子:KennethCole REACTION Women’s Work Space Leather Pump 7.5 M US


注:目标客户

(Department):Womens,Mens,Childrens,Boys, Girls, Baby Boys, Baby girls, Unisex-Babys

 

商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称,有助于确保商品出现在搜索结果中。


例如:假设你的商品名称是“A美味有机巧克力胡桃脆片甜饼–12片装”。

该商品名称非常详细,因此在你添加其他搜索词之前,商品名称本身已包含了很好的搜索词。


请在你的商品名称中添加尽可能多的信息,包括:

  • 品牌和商品描述

  • 商品系列

  • 材料或主要成分

  • 颜色

  • 尺寸

  • 数量每个词语只使用一次 – 商品名称中的词语是可搜索的,所以不要将商品名称中包含的词语作为搜索词使用。例如,对于上述的A甜饼,自动包含的搜索词包括a、美味、有机、巧克力、脆片、胡桃、甜饼、12 片装等。因此,适合此甜饼的搜索词ST可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜点”等。)

 

与词组类搜索词相比,用单个词语作为搜索词的效果更佳。如果你使用的是词组,则买家必须键入与你提供的词组完全相同的信息才能查询到你的商品。

 

例如:如果你将“天然烘烤的餐后甜点”作为A甜饼的搜索词,那么买家也必须输入完全一样的信息才能找到这件商品。如果买家只输入了“天然”或“餐后甜点”,则你的商品将不会出现在搜索结果中。

 

但是,如果你分别列出这些词语,则可以有多种搜索组合的方式,如“天然”、“天然餐后甜点”、“烘烤餐后甜点”、“烘烤”、“餐后甜点”和“烘烤天然”等。

 

如果你尚未获得预期的销量,请继续尝试设置各种不同的搜索词,直到找到商品名称和搜索词的最佳组合方式。

 

其他不要的 

  • 标题不要出现多个商品关键词:

    不能有重复关键字或不同单词描述同一个意思的关键字

  • 不要滥用修饰类词汇,禁止用促销意味的语句 要适当的用词

  • 如果你的产品不是自有品牌,不能用卖家名称作为品牌或者供应商信息

  • 不要包含任何特殊符号

  • 不要包含任何主观评论

  • 商品标题中不要包含搜索关键词(亚马逊提供标题,搜索关键词两个搜索索引,不要交叉,可以扩大搜索范围)

 

其他:UK平台珠宝类商品名称中要有材质信息,Metal TypeMaterial Type,德国平台要额外填写SeasonModel Year、


Tips:有一点大家可能会比较忽视,不论是商家店铺名字还是商标,千万别太随意,你取一个海飞丝牌炸酱面,有人会去买???尽量学习美国本土品牌的习惯,这个低等错误就不要犯了!

 

虽然不推荐加什么副词但是类似于:2017独家设计专利保护新款等等在合适的类目、合适的时间、还是非常有用的!切记不能乱用当然商标也是一个好的关键词位置。

 

最后总结下,随着手机移动端的起来,标题是要求越简单越好,越符合手机浏览习惯越好。实在写不下的,再放到SEARCH TERM 里面去!

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