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亚马逊培训班和亚马逊培训课程值不值得去学?揭秘亚马逊培训的真相!

思考感悟 AMZ麦哲伦 1年前 (2018-03-14) 482次浏览 0个评论

月销售业绩百万甚至千万美元讲师

站外引流课程流量增几何倍数增长

打造亚马逊日出万单

极速爆款产品流程

打造月入百万美金团队不是梦

如何快速打造爆款实现销量飞跃等等

对于这些话,大家是否感到似曾相识?是否因为这些噱头而参加了某某培训?培训过后是否真的月入过百万?还是恍然大悟发觉自己掉入了培训的坑。

亚马逊培训班和亚马逊培训课程值不值得去学?揭秘亚马逊培训的真相!

而这些培训机构如雨后春笋般增长的原因,还是因为亚马逊平台提供了一个足够大的赚钱机会,也让越来越多的人想要入驻,分一杯羹,对于这些新入门的卖家在百度搜索看到这些‘夺人眼球’的字眼,不免心动。

正因为抓住了卖家对亚马逊相关知识的需求,市场的培训越来越多,当然了,其中不乏有一些培训机构的内容假大空

跨境电商培训这几年随着亚马逊卖家的大幅增长,其趋势可谓红火。是什么原因促使其增长如此迅速?

不妨先来看一组数据:

2016年亚马逊美国站销售额增长了53%。美国消费者每在电商支出1美元,就有53美分流向亚马逊。

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亚马逊占美国零售市场3%的份额。

2016年亚马逊平台GMV达1470亿美元,比2015年(1120亿美元)增加了31.3%。

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亚马逊电商销售额增长率是全球其余8大零售商增长总和的8倍,销量是其余8大零售商总和的6倍。

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在用户数量方面,亚马逊有3.1亿用户,其中44%通过亚马逊搜索产品。

2016年网络星期一期间,美国电商销售额达33.9亿美元,黑色星期五期间下手额达33.4亿美元

2017年,亚马逊总市值达4270亿美元

截止至2020年,美国电商市场将达6320亿美元,亚马逊已经俘获了所有美国新消费者的心。

据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2017年11月30日,今年有1001210名新卖家,入驻亚马逊全球12个站点,近三分之一是来自中国

亚马逊火爆趋势的发展,蕴藏着巨大的商机。

可是开店的复杂,选品的茫然,平台规则的混乱、运营的短板、专业人才的大量需求、这些都是阻碍卖家想要快速做好亚马逊的一大门槛。

有了困难自然就催生了解决方案——跨境电商培训

在这种大环境下,各种培训机构如雨后春笋冒出。

  • 培训课上:各个小伙伴听着所谓的黑科技和轻松容易的爆单,热情高涨、热血沸腾犹如打了鸡血,笔记刷刷的记,问题哇哇的提。

  • 培训课后:还不是照样各回各家、各找各妈、左耳进右耳出、之前干嘛现在照样在干嘛。

有少数按照老师的分享去落地实操碰到问题了,忐忑不安地问了那些所谓的讲师,问题通过QQ或微信提出去犹如进了无底洞,等来的是十天半个月都没有回复或者跨年度的回复。

不可否认市场还是有这个需求,每个行业都有其存在的理由,每个人需求不同,有人喜好找外援借力,有人喜好自钻研,不好以偏概全。

但动辄几千上万的亚马逊培训,真的有用吗?

大概看了下XX培训机构给出的价值3999的课程

感觉阿伦随便说说,也能办一场培训、出一本书了呢

亚马逊培训班和亚马逊培训课程值不值得去学?揭秘亚马逊培训的真相!亚马逊培训班和亚马逊培训课程值不值得去学?揭秘亚马逊培训的真相!

更气人的不是你花了冤枉钱,而是你参加了培训对你的的业绩并没起到什么太大的作用,卖家要学会去除假大空的圈粉大杂烩课程

根据自己账号的实际情况,选择对自身有帮助有针对性的个性化精品课程。

与其花这冤枉钱去听一堂无用的课程,还不如多花时间在论坛上,多学一些运营技巧,或者多看看阿伦的文章

接下来,将从亚马逊和独立站的站内运营,到站外推广,到独立站seo实操,以及绩效考核详解给大家一些参考意见。

其实市场上大多的培训机构所涉及的内容也无非如此,甚至无良的还没有讲的这么深入。

站内运营

1.操作步骤

  • listing的选品(一周)
  • 产品amazon图片的制作、listing的描述、关键词、找人做Q&A和review以及售后的跟踪和客服反馈(一周)
  • 三到五个listing 的上传(一天)
  • FBA发货(一天)
  • 付费广告cpc(到货后)

2.资源对接

  • 产品(开发)
  • 产品文案描述和3d渲染amazon产品图片(设计部门、美工)
  • 专业翻译listing(国外留学生朋友、国外朋友、fivver接受任务者)
  • FBA发货(仓库)
  • Q&A和review(销售部amazon listing负责人员、刷单公司)

3.操作方法

  • 美工专业拍照并设计制作amazon图片
  • 对接国外留学生朋友或通过facebook或社交平台或者fivver发布任务找专业的本地人翻译listing
  • 手动上传listing,包括关键词的设置
  • 和仓库一起贴标发货
  • 通过亚马逊后台campaign等自动设置cpc广告
  • 通过reviewe留评网站或手动在amazon竞争对手listing review上找或者通过facebook搜索或者朋友介绍找寻vp reviewer留review和ask answers

4.绩效考核

listing上线后一周后每天10单,一个月每天20单,三个月后达到每天50单

站外推广之社交媒体平台

1.资源和平台

Facebook

VK

Youtube

Twitter

linkedin

reddit

2.资源对接

  • 公司邮箱和验证的电话号码和公司相关信息介绍(人事)
  • 送facebook youtube等giveaway和revie所需产品及邮寄方式(销售部amazon listing负责人和快递公司)
  • 销售配合推广(市场部推广和销售)

3.操作方法

  • 固定一台电脑和ip和翻墙软件路径,通过公司的邮箱和账户名注册fb、VK、youtube、twitter,linkedin,stumbleupon.com,reddit平台,并输入手机号码验证。

  • 新产品上线后第一天在各个平台上发布giveaway活动信息并及时跟踪和回复帖子互动信息。

  • 第二周后发布新品review信息,KOL视频revreview和pr网站review在amazon listing优化好后(至少5个以上review并且至少80%4星以上的review和至少五个aq)降折进行(给KOL折扣码或佣金,一般他们希望得到折扣码,给PR网站编辑寄产品和付费)和giveaway才会有较高的转化率(3%左右)。新品上架推广负责人发布推广任务,按顺序执行:amazon listing站内优化在先,站外youtube和SNS平台和论坛和pr网站在后,SNS平台在Youtube视频之后开始做互动活动,并及时跟踪回复帖子互动信息。一周后收集giveaway获奖人和测评人的信息,安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息,并联系好每周五统一安排寄送产品。

4.绩效考核

  • FB上每个活动帖子giveaway点赞和评论不少于30次,转载不少于20次,fb其他帖子每天点赞和评论不少于10次
  • youtube twitter linkedin上giveaway活动 点赞不少于10,其他的帖子和视频不少于5
  • reddit review(需找reddit发帖人进行)和giveaway活动不少于50个评论和互动。
  • 每天联系的youtuber和facebook上测评人员不少于5个对产品做测评视频测评和分享(不包括公司现有的大咖的资源),每天通过youtube和facebook进入amazon网站的定单(通过折扣码放在在youtube和facebook上)不少于3个! (需要注意一下Youtube fb视频giveaway及review下面的负面回复答复,不能以官方身份去回复,需要自建Youtube账号,去回复这些评论,要灵活操作,有些对于产品的误解要以消费者角度应答)

站外推广之图片社交平台

1.资源和平台

Pinterest

instagram

flickr.com

imgur.com

photobucket.com

2.资源对接

  • 专业相机的提供和图片的处理(产品场景图,产品3d图,产品使用安装场景图由设计提供)(美工)
  • 注册平台所的公司邮箱和验证平台的电话号码(人事)

3.操作方法

  • 用公司邮箱和用户名注册各个平台,并使用手机号码验证
  • 每天用专业相机拍摄新产品各种应用图片10张

4.绩效考核

发布的每个图片点赞不少于10

deals推广

通过联系经常在deals网站上活动的人发帖和和用公司邮箱去付费联系deals编辑。

绩效考核

每一个deals每天带来不少于300单

站外推广之媒体网站&论坛

  • 开通媒体网站banner展示和论坛banner及分区展示付费
  • 付费和寄送媒体网站编辑和论坛review所需产品及邮寄方式
  • 点击advertising页面或contact页面,用公司邮箱联系媒体网站的负责人能做banner图片展示付费和及产品做review。或者用私人facebook信息联系。

绩效考核

分论坛每天发布的帖子互动信息不少于十条,每周不少于五个论坛粉丝测评人员对产品做分享,平均每天通过论坛进入amazon listing的定单不少于10个。

站外推广之独立站

免费推广

  • 分析竞争对手的反链,获取并利用他们的资源,渠道
  • 添加独立站到各大主流搜索引擎和社会化书签如dig.com
  • B2B商贸平台的注册和发布产品信息(全球各大B2B站点集合http://www.tradeb2b.net/
  • 自建博客和公共平台(比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等)
  • 问答网站(比如answers.yahoo.comquora.com
  • EDM邮件营销 整理通过独立站注册的批发商email信息 每天利用付费群发邮件对新品群发100封

付费推广

facebook 及谷歌adwords和论坛以及对应销售产品的pr网站付费推广

2.资源对接

  • 公司邮箱和用户名(人事)
  • 公司信息和博客域名(老板、市场部负责人、销售部负责人)
  • EDM邮件营销付费群发平台(销售部产品负责人)
  • facebook和adwords付费(第三方营销公司、销售部amazon listing负责人)
  • 付费预算(老板、市场部负责人、销售部负责人)

3.操作方法

  • 通过google搜索品牌名字,发掘产品品牌网站做的付费和免费推广渠道
  • 网站上线后,各个板块资料和图片上传完成后,在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收录,在dig等添加网站
  • 每天用企业邮箱和账户注册1个B2B平台并上传公司信息和最新款产品信息
  • 每周注册一个blog平台,并在百度上查找或同事推荐与产品相关的文章,找国外的专业对接本地人员,插入关键词和锚文本翻译专业的文章
  • 每周在一个问答网站上自问自答推广网站信息
  • 通过对接业务或其他途径获取产品批发商的邮箱,借助公司的付费edm群发平台每天群发邮件一百封

4.绩效考核

每天谷歌收录网站链接不少于5条,每周文章阅读量不少于100次观看,评论不少于5个,问答不少于5人回答,每周通过edm邮件营销收到有质量询盘不少于5个

上面我的分析,我已经把问题都说的很清楚,也告诉了大概的运营方向,从亚马逊和独立站的站内运营,到站外推广,到独立站seo实操,以及绩效考核详解。所以学不学这个主动权还是在于你,毕竟我不可能孜孜不倦的劝导你,一定要好好学。

咳咳,对不起,谁都没有这个义务。

所以,你自己不学,又不花时间,又总是期望有雷锋叔叔为你做辅导,到后面被人坑,被外面的培训机构骗,这能怪谁呢?


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